沉香市场的所有环节中，中国其实是位于最下游的部分，仅有少数几家品牌是从收料到加工都亲力亲为的，其它大部分商家都是从国外的上游手里拿成形的香品，再到国内销售。这种情况说白了就是受制于人，之所以现在市场上假沉香泛滥，和这也有很大的关系。今天我们要和大家聊的，就是把持惠安系沉香市场的越南沉香商人。

世纪沉香坊在这么多年的原产地收料过程中，大部分时间其实都是在和越南人打交道。不光是越南国内，就连老挝泰国柬埔寨的沉香市场中，越南人的势力也非常的大，可以说他们几乎占据了整个市场的上游。好在他们内部也不是铁板一块，才能让我们虎口夺食。

用虎口夺食这样的词来形容收料，并非危言耸听。严格来说，越南法律上是禁止民间私人经营出售天然野生沉香的，人工沉香倒是没问题。因此敢做这种生意的，可想而知都不会是正道上的人。我们在富森收香时，就曾见到过两伙香商火拼的情况。当时前脚刚出门，后脚就有人拿着钢管砍刀进去了，迟走一步就得陪着一块倒霉。

之所以会有这种情况，还是因为牵扯到了利益问题。越南不少香商都有相熟的采香人，这些采香人大都没什么文化，采到沉香就会以极低的价格卖给香商，香商再一转手，就是大把的利润。于是很多人吃着自己碗里的不够，还惦记着人家锅里的，于是就有了我们碰到的那一幕。

说实话，越南本地的采香人，其实更愿意把采到的沉香卖给我们这些外国人，因为我们给的价格相对比较公道，不像本地香商会把价格压得那么低。但本地香商通常有钱有势，所以这种交易也不好太明目张胆，真被发现了又是麻烦。

不光是越南，柬埔寨和老挝的沉香市场中也有不少越南人的身影。总的来说，越南人比老挝人柬埔寨人更有钱些，还有就是越南帮更狠，本地人多不敢惹。他们收到老挝沉香及柬埔寨沉香后，会统一当成价格更高的越南沉香来出售，所以说国内很多商家买到的香品，从源头上就歪了。

越南人做生意讲究见风使舵，以前最好的沉香都是卖给日本新加坡，近些年看中国人有钱了，就把重心转到了国内。但他们还讲究看人下菜碟，第一次谈生意的时候先上假货或者次品，如果你看不出来，那么不好意思以后也会卖给你这种。只有碰到识货的，他们才会将真正高品质的越南沉香拿出来。

最近这些年，我国市场上泛滥的假沉香，就有很多是从越南流出来的。那边背靠上游，制假手段层出不穷，还有人专门总结出了攻略和规范发到网上，互相交流。有的香商甚至连真正的越南沉香都不做了，专攻造假。而那些最终的受害者，就是我们国内的广大无知香友。

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