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4Ps理论下的沉香投资

  • 发布日期:2016/4/17 15:12:10


四川新闻网-财经:http://finance.newssc.org/system/20160422/001903335.html
新龙网-财经:http://www.xlnews.net/finance/cjjd/4888.html


  沉香投资离不开市场,而市场离不开营销,这也就意味着沉香投资将与营销挂上钩,同样各种营销理论也运用于沉香投资之中。其中4Ps营销理论在沉香投资中发挥着重要的作用。

  4Ps理论

   杰 罗姆·麦卡锡(E.Jerome McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合,即著名的4Ps理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道 (Place)、促销(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4Ps”。

  沉香投资该如何完美运用4Ps理论

   一、 产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。沉香除了自身的价值外,若要更好地进行投资,则需要发挥它 的附加值。一件相同品质的沉香,都达到了收藏投资的级别,但是雕刻工艺的差异,成品后的外观差异,同样会让它们的增值空间差异变大。故投资的沉香品所要求 的品质是一方面,雕刻工艺,现存年限,是否出自名家之手,都是要注意到的,在某种程度上说这些都是属于沉香的独特卖点。

   二、 价格 (Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。沉香价值是决定沉香价格的根本,但沉香价 格也同时受到其他因素的影响,尤其市场的影响,故一定要随时关注市场的变化,以及价格的涨减。同时一般沉香品牌,也是投资沉香需要考虑的,一些知名品牌的 沉香会被更多的人青睐和信赖。

   三、 渠道 (Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。现今沉香不仅开启在网上售卖 渠道,沉香专卖店也是红红火火。沉香投资所要做不能只专注实体店,也要注重网上这个渠道,从而更好地开展沉香投资。

  四、促销 (Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。但将Promotion狭义地理解 为“促销”,其实也是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传、公关、促销等一系列的营销行为。沉香投资要做的一点就是要有知名度,要有 相应的宣传,你手里的沉香有着高价值,并为众多人知晓,那它的增值空间就会越大。像世界名画《向日葵》、《蒙娜丽莎》等,一方面是因为画家的名气高,另一 方面则是因为这些名画知名度超高,可以说全世界的人基本上全知晓这两幅画,所以投资的沉香知名度要高,强劲的宣传力度也是很必要的。

  沉香投资不仅需要聪明的头脑、耐心、资金,还需要一些市场理论基础,只有理论和实践的相结合才会让沉香投资变得更加得心应手。4Ps理论只是众多市场理论中的一隅,沉香投资还应了解更多相关知识。


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